众所周知，Google在全球搜索引擎市场上可谓是独占鳌头，2021年Google占全球搜索引擎市场的92.75%，几乎垄断市场。   

现在越来越多的外贸企业都在做谷歌竞价、谷歌优化推广，如果外贸企业的网站没有做优化推广，那么就会与你的竞争对手渐行渐远，甚至超越你，获得更多的客户。

大量的潜在客户几乎都使用谷歌来来查找供应商，所以谷歌推广对于外贸企业是尤为重要的，也是外贸行业不可缺少的高效高价值的海外营销推广利器。

外贸企业为何不自己做网站，然后选择谷歌SEO优化推广、谷歌竞价等渠道直接为自己的网站、为自己的产品进行推广呢？在这个互联网的时代，外贸企业要做的就是将自己的企业和产品展现在互联网上，让更多的客户群体搜到，看到。

外贸企业不做谷歌会怎样

1、竞争力的缺失

在其他外贸企业都在做网站的Google优化和竞价，如果你的网站不做推广，那就意味着你的竞争对手将在Google搜索页上超越几十页，甚至几百页。

“流量”是至关重要的，一个企业或者一个产品在没有流量的情况下，可能会质疑这个企业或者产品的实力和质量。所以闭门造车是不可取的，让企业和产品展现在大众面前才会有被选择的机会。

2、额外的增加成本

谷歌是一个庞大的营销平台，一些外贸网站，B2B平台，黄页目录等，都在争取着能在Google SEM上有一个分享广告联盟的收入，而你们错失了机会。

3、可能会缺少采购商的认可

像大家先习惯搜索什么在度娘上查可不可信一样，所有的交易都是需要在了解你并且相信你的情况下，才能进行合作。国外采购商也是靠在谷歌上搜索的，像企业的相关信息等等，所以在谷歌上做推广是尤为重要的，有大量的客户等着我们去发掘。　

01什么是Google广告？　

在谷歌搜索引擎中，几乎所有的查询都会带来一个搜索结果页面（SERP），我们也经常能看到页面顶部的广告，这些广告就是谷歌广告。谷歌广告是谷歌官方的业务。Google在2022年2月发布的2021年Q4季度的财报中提到第四季度广告营收为612.39亿美元，高于上年同期的461.99亿美元，同比增长32.7%，占总营收81.3%。

在谷歌的广告平台上投放的广告，会出现在搜索结果页面和谷歌广告网络中的其他网站。
谷歌广告通常用粗体字标记 "Ad "或 "Ads"指标。

02为什么要投放谷歌广告？

1. 更快的投资回报率广告最快24小时上线，自由的选择投放国家，精准触达潜在客户
2.费用控制谷歌广告能让你完全控制广告预算和花费
3.支持你的营销目标谷歌广告可以帮助你提高品牌知名度，以及流量、转化率和直接下单产生销售额
4.简单的报告在谷歌广告平台，你可以跟踪广告的点击率、花费等，或者将平台连接到其他你使用的PPC工具，以获得自动的实时报告
5.定向控制谷歌广告系统为广告商提供了大量的控制权，时长，展示位置，展现人群等标签均可控制。

03如何在谷歌上做广告？

当我们想要启动一个谷歌广告时，一般有4个步骤要遵循：

1. 规划

2. 研究

3. 建立

4. 监控

每个阶段都需要不同的流程。除了谷歌广告平台本身外，有相当多的PPC工具可以帮助你创建广告。这些工具可以帮助你正确设置你的广告活动，并跟踪它们的表现。

为什么外贸企必须要做谷歌营销

1、可以增加竞争优势

在互联网的大趋势下，出口企业需要将自己的公司和产品加大在网上的曝光量，让越来越多的买家能够看到你。通过外贸独立站布局，Google SEO、SEM，社交媒体，将有效的建立企业竞争优势。

2、可以减少额外开支

MadeinChina、阿里巴巴等国内B2B平台也是有在谷歌上面做关键字竞价，优化、这也说明再强大的平台、公司也是需要借助谷歌进行推广。

也就是说阿里巴巴这些平台利用Google为自己网站引流，再将流量分给在阿里上投广告的网站，无疑等于平台收钱，付一部分给Google，再赚一部分，增加了你的营销成本。

而企业直接通过Google进行关键词推广，带来的流量直接到自己网站，和平台在同一个位置，相当于是和平台一起竞争流量，而不会出现平台上与众多同行竞争拼价格的情况，另外Google的关键字出价相对平台出价要低的多。

互联网时代，营销成本会越来越高，网站排名、内容营销都是需要时间沉淀，一旦别人抢占先机，想要再靠前，就需要付出更多的资金和时间，所以竞价推广越早做越好，让自己的企业和产品，展现给更多的人。21

3、拥有利用Google大数据的机会

现在还是有不少外贸公司不懂的利用Google大数据开发产品，开发海外市场。

不利于数据分析市场趋势，将会错失市场发展机会，并在开发产品时浪费各种成本，同时在市场开发上，也会不够精准，漫天撒网，造成低效发展。另外也会错失对竞争对手的了解，和海外市场的真正需求。

做外贸的企业越来越多，竞争也越来越激烈，海外采购商为什么要选择你呢？如何提升竞争力呢？如果企业和产品不能展示给客户，那么再好的产品，也只能孤芳自赏。

4、可以增加信用背书

Google是全球最大的搜索引擎，人们也习惯使用Google搜索所需的信息。

所有的采购交易都需要解决信用问题，在海外采购商没有真正了解国内供应商的时候，他们是靠什么来了解呢？那就是通过Google搜索，比如说海外采购商在展会上看到你公司的信息，或者收到开发信，他们会首先在Google上搜索你公司的信息，如果能在Google上搜索到你公司的信息，无疑增加了信誉！

在Google上做营销了，说明是有实力且正规的公司，信誉度会提高不少，也能获得更多的合作机会，同时也能缩短交易时间，争取更多机会。

所以，总的来说，作为全球最大的搜索引擎——谷歌，Google ads对于外贸企业来说是值得信赖、投入的高效推广渠道，可以帮助企业更上一层楼。