随着独立站越来越在跨境电商领域里占据着主导地位，越来越多的平台卖家以及对跨境电商有兴趣的小伙伴涌入独立站领域。

Facebook测品及扩量方法分以下3点

1、CBO的投放方式

a.测试素材

当确定好产品后，第一步就是要测试出最优秀的广告素材（P代表广告图，V代表视频素材）。广告系列设置40-60美金，广告组设置最低花费5美金，剩余的预算交给FB，兴趣标签选择你认为是最好的那个，四个广告组设置一样的，起跑时间设置零点开始。

第二天看数据表现：筛选P1/P2的广告组，看花费情况，reach到达500算有效数据，点击率高的就是表现好的广告图。筛选V1/V2的广告组，看观看时长和95%VV/3SVV 的大小，时长越长越好，95%VV/3SVV比值越大越好，这样就可以得出表现好的视频素材。

测试素材阶段不以结果为导向，这个阶段我们的目标结果是优秀的素材。比如我们得出P1V2这个广告素材比较好，而且各项数据可以支撑进行下步测试兴趣标签，如果各项数据都很差，就无法进行下一步。
特别注意：CBO投放小技巧
在CBO开启之后，只能保持全天匀速投放广告，不能更改投放时段和类型，并且每个广告系列中的广告组应该超过2个，否则设置就没有意义了。这里简单分享几个常用的技巧，将CBO融合在广告投放当中，发挥更大的功效。
广告筛选
如果我们已经有了一些不错的兴趣词，可以在同一个广告系列中分为不同的广告组投放。这样在投放过程中系统会自动优化并筛选，根据数据我们就能判断出表现较好的广告组。
经过几天测试之后，从这个系列中筛选出几个表现较高的广告组，复制进新的广告系列中。
如果有表现不好的可以停掉，最后剩下的广告组可以重新拉入新的广告系列中。
这样重复操作之后我们就能筛选出表现最好的广告组，也可以通过单一受众的方式筛选出最优的广告素材，降低了测试过程中的工作量。
CBO+自动版位
对于大部分的独立站卖家来说，投放广告过程中可以直接选择CBO+自动版位的模式。
版位就是我们的广告展示位置，选择自动版位后，Facebook会自动将广告展示在效果更好的位置，再加上CBO进行预算优化，可以更加有效地提高广告效果，充分使用广告预算。
类似受众测试
还记得之前分享过的自定义受众和类似受众吗？
我们通过客户信息创建专属的自定义受众，并以此为基础，发掘类似受众。在设置的时候有不同的受众规模，从1%-10%，可以分开设置为不同的广告组。
例如创建广告组1受众规模为0-1%，广告组2受众规模为1%-2%，以此类推，之后将这些分组统一放入一个广告系列中。
这样在之后的投放过程中，经过Facebook广告的自动优化，我们就能了解到哪个规模的受众更加适合投放广告。

b.测试兴趣词

得出素材后，我们会进行一次性测试6-8个兴趣词，每个广告组设置最低消耗5美金，统一起始点开始跑，第二天看数据。

第二天：sale=0&ATC=0关掉，复制一个组继续跑，给第二次机会看效果。

第三天：如果sale=0，关掉，复制一个组开始跑；如果sale>0 但是 ROI<BER，关掉；如果0<sale<3&ROI>BER（BreakEvenRoas)&CPA<BEP（盈亏平衡点），继续跑；如果sale>3，ROI>BER，CPP<BEP，复制5个组到一个CBO，设置最低花费，看数据调整。

第四天，以后每天看数据，如果CPA>BEP，Sale=0，ROI<BER，关掉组。如果Sale>3，ROI>BER，CPA<BEP，复制5个组到一个CBO。

综上：

· 如果CPM过高，CPC高，CTR低，直接关掉，复制一个组；

· 如果CPM、CPC、CTR都还可以接受，ATC>5，Sale=0，可以多留一点时间观察，        花费可以忍受到1.5XCPA；

· 如果CPM、CPC、CTR都不可以接受，但是ROI比较好，可以继续跑，直至CPA=BEP，可以考虑关掉。

c.测试Retarget

Retarget系列的广告，起始预算不要放那么大，前期先跑3days的是数据，后期可以加上14days、30days的数据，分三个retarget系列。

预算=总预算*10-20%，组里面不需要设置最低花费。四个广告组里面的受众都是种子数据，可以做下逐步排除，最后分析数据的时候可以清晰的看到是哪个销售漏斗的转化高。

d.测试LAA

当累计到一定数据的时候，就可以开始跑LAA，建立类似的受众，可以选择1-5%，也可以选择1-10%，根据个人的操作习惯，分析数据按照测试兴趣词的规则走。

一般情况下我们可以跑的LAA，数据可以分95%VV（2000个种子数据），CV（2000个种子数据），VTS25%（1000个种子数据），ATC（500个种子数据），IC（500个种子数据），PUR（200-500个种子数据）都是可以去跑LAA的，起始预算可以设置100-400，每个组设置最低花费5-10美金，起跑时间设置0点，理论上可以设置20*5*CPA，大部分是接受不了这么的高预算。

当你同时测试这么多LAA的时候，肯定有一部分LAA的数据比较类似，这样我们就可以设置SuperCBO 了，预算起始掉比较高，设置条件是分析其他LAA的数据，Sale数据差不多且Sale>5，CPA相差不大,这样就可以设置以下的超级广告系列。

超级CBO的预算起始可以设置高点，受众LAA1排除LAA2-5+CV，受众LAA2排除LAA3-4+CV，受众LAA3排除LAA4-5+CV，LAA4排除LAA5+CV，受众LAA5排除CV，实行逐步排除受众的方式，防止CV的干扰。

e.测试None（空跑）

当消耗到5000美金的时候，可以尝试一下这样的操作，分四个组，只选国家，其他什么都不选，预算至少400刀起步，跑2天看数据，如果不行，就关掉，等花费10000美金的时候再测。

正常情况下跑垂直而且花费比较多的时候，像素累计的数据是足够的，可以支撑空跑，这个系列如果可以跑的动，其余的测试都可以停下。唯一要做的就是不停的测试新素材，把比较好的素材加到在跑的所有广告组里面。

2、ABO的投放方式

每个广告组可以设置起始预算 10 美金， 5 个广告组对应 5 个兴趣标签，设置开始时间统一，确保每个广告都可以在开始投放前审核通过。

看数据进行调整

第一天：

当展示大于200-300次后，出现以下情况关广告：

· CPM离奇高

· CTR低于平均水平

剩下的广告观察，主要查看数据为CTR。关掉的广告，重新上。

第二天：看两天数据。花费大于5刀，没有加购或者没有发起结账。看CTR，不高，留；高，关。花费大于 10刀，没有加购或者没有发起结账，依照个人预算情况，灵活操作。

第四天或第五天：确定素材和受众，看广告发布期间完整数据，把广告分类。

· CTR高，ROI高，进入中测阶段；

· CTR高，ROI不赔，再放置，再观察；

· CTR高，ROI赔钱，依照个人预算，灵活操作；

· CTR平均，ROI合理，谨慎中测；

· CTR平均，ROI不赔，再放置，多观察；

· CTR平均或较低，ROI赔钱，关闭，找原因。

3、扩量阶段

扩量分纵向扩量和横向扩量，纵向扩量就是加预算，横向扩量就是多复制广告组。

预算调节：

· 加预算：覆盖人数增多，受众群体扩大。可能出现的情况：持续出单/不出单。

· 降预算：覆盖人数减少，受众群体缩小。在广告出现持续变贵情况下降低。

以15刀预算组举例，加预算步骤：15-30-50/60-80/100-150-200...加完预算组，第二天看数据，不理想的情况如下：

· 出现CPM值明显上升，是不合理的， 需要及时关掉。账户零点重新开启。

· 出现CTR下降，如果降幅不大，在昨天基础上下降20%之内，都是可以接受的。下降20%-50%，广告组留观，不要调整。下降大于50%了，直接关掉，复制一个新的跑。关掉的，账户零点重新开启。

注：如果CTR和加购数据都正常，就算没有出单，也不要关&减预算。多观察 1到3天。当预算大于80后，最好继续2-4天，出单稳定，再继续加预算。建议都加到100-200刀预算即可。