Facebook广告

  现在Facebook的月活跃用户已经接近30亿，在社交媒体上占据着绝对的优势。

Facebook广告，是一种以支付方式投放的社交媒体广告。其广告可以通过Facebook、 Instagram,、Messenger等等向用户显示。

        卖家在 Facebook Ad Manager平台上制作广告，并展示给由Facebook用户人口统计、兴趣、行为和参与模式定义的目标受众。卖家能够决定他们的广告预算，位置和时间安排。

        换句话说，Facebook的目标人群比Google的目标人群要细致得多，Google的目标人群是通过关键词来确定目标人群，而Facebook则是通过对用户数据的分析，来确定目标人群。

        Facebook还有相似受众这样的用户定位神器，它可以根据现有的受众群体特征，帮助商家挖掘出那些可能对你的品牌，产品感兴趣的人群。

Facebook广告的优缺点

优点

接触潜在受众

         Facebook的广告虽然没有Google的精准，但是它是通过对用户数据的分析来发现潜在的观众，因此可以更快地和他们取得联系，甚至可以种草，激发他们的购买欲望。

成本更低

        尽管Facebook广告的单价不断上升，但是整体费用仍然比Google要低。这也就意味着，在 Facebook上，卖家可以获得更多的用户，从而更好的提升自己的品牌知名度。

缺点

转化时间长

       由于Facebook的广告更靠近销售漏斗的顶端，而且距离用户做出决定还需要一段很长的路要走，因此，在转换速度和转换时间上，Google并不如其所愿。

对内容要求较高

       为了引起消费者的兴趣和购买行为，卖家的广告就必须要有更高的质量，并且要不断创新，以免引起消费者的审美疲劳。

Google广告

        据Gitnux2023年数据统计，Google 每天处理超过35 亿次搜索，相当于全球每年约 1.2 万亿次搜索，是搜索引擎届的流量霸主。

        Google广告（Google Ads）是有针对性的按点击付费 (PPC) 的广告，有人点击你的广告时，就会产生广告费。

        Google广告利用关键字来定位目标，卖家可以设定一些参数，如：最高出价，总预算，以及广告的时间和地点。

        根据用户搜索的关键词以及这些关键字与广告内容的匹配程度，Google Ads以与自然搜索结果几乎相同的格式出现在搜索结果页面的顶部。

      当跨境电商卖家投放Google广告的时候，你的商品与用户的搜索结果相吻合，就会有更多的机会被看到，被种草，进而被购买。

Google广告的优缺点

优点

接近销售漏斗底端

        Google广告能够在消费者产生购买意图时，与消费者建立联系，所以Google广告的转化率更高一些。

预算管理

        在Google做广告的时候，卖家可以通过点击互动，每天的费用等条件，来更好地控制自己的预算，防止支出超过了预算。

再营销广告

        Google再营销广告可以捕捉到曾经访问过你网站的用户，并向他们再次展现你的广告，从而起到挽回流失用户的作用。

缺点

成本高

Google的广告价格要高于Facebook，Google的广告价格是每一次点击2.96美元，Facebook仅为1.06美元。

        当然，各个行业的价格数据都不一样，有些行业甚至会出现截然相反的情况。但谷歌的广告，却没有任何的转化率，这是一种非常高的费用。

优化复杂，耗时长

      与Facebook的广告相比，Google的广告更难优化，因此卖家要花更多的时间去管理。

       想要提升品牌认知度、产品认知度的卖家，以及想要增强粉丝粘度，培养并扩大粉丝群体，希望通过品牌宣传，将新产品推向市场的卖家们就可以选择Facebook广告。

       Google的广告比Facebook的广告更适合销售商品，Google广告的文案要简介，明确，有针对性并且要凸显出该品牌的产品和服务的显著特点。