领英已经成为外贸开发客户的新渠道，是做好外贸的新风口，有道是：“在风口上，猪都能飞起来！”领英早已经不在是简单的招聘网站，而已经成长为全球最大的职业社交网站，全球用户已经超过5亿，可以想象如果我们充分利用好领英，把里面自己的潜在客户都搜索挖掘出来，并与之建立“社交朋友圈”，会得到怎样的效益和收获？

为什么说领英适合开发客户？

职业社交网站决定了领英的两个属性，分别是：职业属性和社交属性。而职业属性又决定了任何行业，任何产品的公司和人员，都会出现在这里，所以任何产品，你都能够在领英上进行客户开发和产品营销。那么社交属性又决定了我们可以以领英这个社交平台，迅速建立一个可以持续开发，持续曝光，持续引流的人脉圈，同时又得益于领英的人脉规则，可以直接让我们利把客户的人脉关系变成我们自己的人脉关系，把客户的客户的人脉关系也变成我们的人脉关系，快速实现人脉关系裂变，丰富优质的客户资源唾手可得！

为什么优秀的外贸人开始越来越主动的去开发客户？

领英等社交化主动开发客户的兴起原因在于，以前我们大多都是平台等客户，随着外贸环境的变更和发展，我们不得不面对着：客户询盘越来越少，客户质量越来越低；国内同行恶性竞争激烈，订单成交利润越来越低；新客户开发越来越难，老客户越来越不稳定...等等问题

在进入外贸4.0时代后，以社交媒体为背景，强调个性化差异化，社交化开发客户对于外贸人来说，是趋势也是机遇。那么如何寻找到国外蓝海市场，以此弱化同行竞争关系，获取精准买家资源，收获稳定询盘和订单呢？

我们就可以通过一系列社交媒体平台来进行主动式的客户开发和产品营销，其中领英是一个任何外贸人都不能放过，更不能错过的平台，对很多优秀外贸人来说，他们早已将领英视为收集潜在客户信息资源的有效来源，因为领英可以通过工作职称、工作内容、产业类别、工作的公司，甚至是毕业的学校去筛选目标客群，所以领英上的客户精准程度和转换率上，更优于其他的社交媒体平台。

如何才能更好的运用领英这个价值无限的社交平台？

很多初次注册使用领英的人并不了解领英平台的使用规则，常常会莫名奇妙的造成领英帐号被封，领英无法添加好友，领英搜索被限制，领英无法查看目标客户资料等情况。

针对这种情况，都需要借助领英辅助工具：领英助理来管理操作领英，领英助理不需要下载安装，网址可以自己去搜索，中文名叫“领英助理”，英文名叫“linkedines”。领英助理是基于全球最大的职场社交平台领英针对性研发设计，专注于挖掘领英平台价值，包含直接同步领英，定向精准搜索客户，一键批量添加好友，一键批量发送消息，一键批量访问点赞，一键好友分组管理，深度抓取客户信息等功能。致力于帮助更多的外贸人正确使用领英LinkedIn拓展海外市场，开发国外客户，营销推广产品。

这样一来能够帮助我们替代手工提高效率，让我们很轻松的每天坚持在领英积累开发客户，同时能够帮助我们有序化归类分组管理领英上的客户，方便我们做高质量的精准营销。

也就是通过领英助理更有效的充分发挥领英的力量，在领英平台上定向开发，重点捕捞，持续培养，获得丰富的客户资源和优质的询盘量，让自己抢先于同行拉近每一位客户需求的沟通，早一步了解到客户每一次采购的计划，促成更高的订单转换率和达成持续的产品营销影响力。

领英开发客户的五绝神功？

第一绝：在领英上精准搜索目标客户

点击领英助理左侧菜单栏内的“人脉”，输入关键词组，选择重点国家区域，搭配好友级别，职业头衔进行定向深度搜索，直接找出目标国家内自己产品的所有潜在客户，快速精准的搜索获得海量丰富的客户资源。

第二绝：在领英上高效批量添加好友

在快速精准的搜索获得海量丰富的客户资源后，批量选择目标客户，智能添加客户名称变量，一键模拟手工一对一的自动发送邀请消息，快速增长自己的好友数量，让自己的潜在客户都成为自己的领英好友，同时针对自己已有的客户邮箱，可以一键导入邮箱进行消息发送，进行裂变式客户二次开发和激活。

第三绝：在领英上批量发送好友消息

通过在领英助理上根据关键词、国家区域、好友级别、职业头衔进行精准搜索海量客户，并进行一键高效批量添加领英好友后，你的领英上客户好友数量会越来越多，如何对这些庞大的客户群体进行营销？如何让这些庞大的客户群体转化出有效询盘？

点击领英助理左侧菜单栏内的“好友”，可以对自己的领英好友进行有序的归类分组，然后进行一键批量发送消息，百分之百到达率，实时回复响应，快速获得大量意向客户询盘，保持与客户的社交沟通关系。

第四绝：在领英上精准抓取客户邮箱

通过有序落地执行前三绝，你已经可以通过领英直接获得非常稳定的有效客户询盘了，在我们跟进这些意向客户询盘的时候，如果能了解到客户更多的信息，知道客户更多的联系方式，那么也就多了一个跟进的渠道和“筹码”。所以你可以在领英助理上选择任意的目标客户，点击深度抓取，直接挖掘出客户更有价值的联系信息，包括网站、邮箱、电话、Facebook、Twitter、Skype等等，从而进行多维度，多角度的客户开发与跟进。

第五绝：在领英上细心经营并耐心等待

现在雨后春笋般的冒出了很多以领英开发客户为主的培训机构和个人讲师，比如：教你如何打造成功的领英帐号；教你如何突破领英的三度人脉限制；教你如何在领英上定位客户群体等等。很多人开始花费大量的时间和金钱去学习，到最后发现一无所获，这导致很多人又不得不放弃这个蕴藏着海量客户的“巨大金矿”。

其实无论你是想利用领英来开发客户，营销产品，品牌引流还是其它目的，都并不复杂，牢记一个原则：你要将它像经营你的网站内容、其他的社交媒体平台一样，细心经营、主动出击并且耐心等待就够了。

总结：领英的价值无需多言，越来越多的外贸人开始注重它，经营它就是最好的佐证，但是能够真正充分挖掘领英价值的人却屈指可数，如果你也想和那些优秀的外贸人一样，一定要认真学习所分享的方法，规避不应该去犯的错误，切实的落地执行操作，相信你也会感叹“原来领英开发客户并不难！”