不知不觉接触谷歌广告已经快三个月了,下面着重阐述一些我个人近几个月来实操Google Ads的心得，我将分为几个部分来进行描述。

第一、接触一个新的渠道，一定要尽可能的发挥出积极主观能动性！

  一开始接触Google Ads的时候，坦然，整个人都是没有任何头绪的。谷歌广告（这里主要讲谷歌购物广告），最看重的是产品feed和核心关键词这块，合适的产品是基础，核心关键词是重中之重。当你把所有准备工作（选对产品，挖掘核心关键词，优化好feed）就绪后，信心满满的去投放谷歌shopping ads，幻想着日出几十单，然后到了晚上查看数据的时候，发现不知道从哪些地方去进行优化，哈哈~这种情况下，说实话还是挺打击人的，尤其是对做过FB广告投放的营销人员，这一点我是感同身受。之前操盘Facebook广告的时候，相信做过的人都知道，数据会一目了然的展现出来，且有一定的方法论和标准去进行优化，比如：CTR、CPC、CPM等等。可是到了谷歌购物广告，你会发现，当你的数据体量足够大的时候（这里主要指的是谷歌购物广告展示次数这块），CTR真的是低到离谱（实测都在1以下，零点几的CTR居多），这里可能有人会说，CTR很低就是feed的问题啊，可以换首图啊什么的，个人实测，在Facebook广告上CTR很高的（3%以上）图片放到谷歌shopping ads，当跑稳定一段时间后，CTR还是会在1左右，通常都是零点几的点击率。单从这一点来说，如果还想着靠FB那一套逻辑来优化谷歌购物广告，是行不太通的，如果严格按照一个定论来开关谷歌shopping ads，你会发现能留下的广告少之又少。为此，我几乎把知乎、B站、Youtube上自认为比较好的教程看了好几遍，也算小有感悟吧。

第二、要有工匠精神

  谷歌购物广告第一在产品、第二在feed优化，前期为了培养选品的feel，需要大量的去看各大主流电商平台（如：Amazon、Overstock、Wayfair等），当然，品类固定的话就另当别论。产品OK的情况下，之后便是大量调研核心关键词，重点优化Title和Description，学习如何布局核心关键词，如何做Tag，如何选product type，如何定价等等。这里非常考验人的耐性和耐心，是一件需要静下心来精雕细刻的精细活，在这里，我个人建议，大家要有换位思考的思维，学会站在客户的角度去思考问题，去站在第一角色来优化（可以试着问自己，如果我是那位看到这个产品lisiting的老外，我会毫不犹豫的为此买单吗？类似的灵魂拷问，都是可以多多尝试的）。唯有如此，才能够优化好feed，也只有做好了这一步才能够为后续的shopping ads打下基础，助力腾飞！

第三：学会深度思考，深度分析各个数据维度

  当有了OK的产品做基础，接下来就可以投放谷歌购物广告了。在这里，新账户建议创建谷歌标准购物广告，采用mcpc（每次点击费用人工出价，并去掉“智能点击付费”），当账户积累到足够的转化数据以后，再去考虑使用ecpc（智能点击付费），再进一步采用Troas（目标广告支出回报率）自动出价策略。那么，问题就来了，当创建完的谷歌标准购物广告，跑了一段时间后，该如何来进行相关的优化，或者说该如何来进行评判广告的去留呢？这里还是有些学问的，得学会分层、分时间段去分析各个数据维度。在此做个总结：

  第一、对于已经出单的Google shopping ads，重点关注CPA，然后结合CTR去判断是否还需要进行深度优化feed，这里建议，对于已经出单的产品feed，不要再去更改Title和Description了，图片可以进行深度优化，但是如果还更改Title和Description，很可能刚出单的产品第二天就不会出单了，本人也吃过这样的亏，只有亲身实操过的人可能才能够真正的理解吧。

  第二：对于没有出单的产品，那么就需要集合CTR,CPC等维度，去做相应的优化，比如CTR很低很低（低于0.5%），这个时候就需要好好的去深度优化产品feed了，重点是Title还是Description以及图片，是关键字没有布局到位？还是图片不够美观？还是Title和Descriptions不具有可读性等等。如果CPC很高，那么就要考虑产品的竞争和当下的趋势了，这里重点提一下，就是真正的做到产品feed差异化，并尝试着去调研一些竞争没那么大的长尾词等，就不一一列举了。

  总结一句话就是：做谷歌shopping ads，一定要将产品feed做到差异化，然后分阶段、分时间去深度分析各个数据维度，一步一步的做好每一个细节，然后步步致胜吧。

  今天的分享就到这里了，后续我会持续的更新我一路接触谷歌广告的心得和体会，大家一起交流学习，一起进步！